在存量竞争时代，品牌增长不再是 “单点突破” 的偶然成功，而是 “系统作战” 的必然结果。行舟品牌咨询提出的 “增长飞轮” 模型，以 “顶层力、产品力、品牌力、管理力、渠道力” 为五大核心齿轮，通过齿轮间的咬合联动，让品牌从 “短期爆红” 走向 “长期增长”。这一模型的本质，是将品牌经营的复杂问题拆解为可落地的系统能力，最终形成 “越转越快” 的增长闭环。

  顶层力是增长飞轮的 “方向盘”，它回答了品牌 “在哪里竞争、如何赢” 的根本问题，包含格局定位、市场定位、竞争定位等维度。多数品牌的失败，并非输在执行，而是错在顶层方向 —— 行舟的顶层力逻辑，正是帮品牌避开 “战略级试错” 的成本。

  以飞鹤奶粉为例：2010 年前后，国产奶粉深陷信任危机，外资品牌占据超 70% 的市场占有率。飞鹤的顶层力锚定 “更适合中国宝宝体质” 的竞争定位 —— 这一选择既避开了与外资品牌 “国际品质” 的直接对抗，又精准击中花了钱的人 “本土适配性” 的潜在需求（中国宝宝与欧美宝宝的体质差异）。从定位看，飞鹤并未局限于 “卖奶粉”，而是以 “中国婴幼儿营养专家” 的身份构建心智壁垒；市场定位则聚焦 “中高端家庭”，避开低价红海。这一顶层设计让飞鹤在 2015 年后市占率持续攀升，2024 年以 21.5% 的份额稳居行业第一，成为国产奶粉逆袭的标杆。

  再看源氏木语。在家居行业 “高端被国际大品牌垄断、低价被板材产品充斥” 的格局下，源氏木语的顶层力锁定“让高品质纯实木家具走进大众生活” 的市场定位 —— 既填补了 “平价纯实木” 的品类空白，又以 “环保” 为核心卖点切中年轻家庭的需求。其格局定位更从 “卖家具” 升级为 “传递自然生活方式”，2023 年销售额突破 160 亿元，超越林氏家居等传统龙头，印证了顶层定位的价值。

  顶层力的重点是 “差异化与确定性”：品牌需要在顶层设计阶段就明确 “别人做不到、自己能做到” 的竞争支点，而非跟风热门赛道。正如行舟的方法论强调：“顶层定位不是拍脑袋的创意，而是基于行业本质、消费者需求、企业资源的精准匹配。”

  顶层力解决方向问题，产品力则是增长的 “发动机”—— 行舟将其拆解为 “4N爆品、花名、爆点、场景”，本质是让产品既解决功能需求，又承载品牌认知。

  蜜雪冰城的 “冰鲜柠檬水” 是典型的 “爆品 + 爆点” 结合：爆名直接传递 “冰鲜 + 柠檬 + 水” 的品类属性，降低认知成本；爆点则是 “4 元价格 + 年销 10 亿杯” 的规模效应，配合 “包下万亩柠檬山” 的供应链故事，让产品成为 “超高的性价比” 的具象化载体。而 “雪王” IP 的爆感设计，更让产品从 “饮品” 升级为 “社交符号”—— 消费者购买的不仅是柠檬水，更是 “雪王” 带来的情绪价值。

  源氏木语的 “实木 + 岩板餐桌” 则体现了 “爆品 + 爆感” 的逻辑：爆点是 “纯实木框架 + 岩板台面” 的材质组合（兼顾环保与实用），爆感则是 “奶油风、中古风” 的设计适配年轻家庭的家装设计风格。其 “黑标系列” 以樱桃木搭配浅灰色布艺，在小红书引发 #源氏木语中古风搭配# 线 亿次，成为 “产品即内容” 的典范。

  产品力的核心是 “与顶层定位同频”：飞鹤的 “星飞帆” 系列，以 “OPO 结构脂、乳铁蛋白” 等成分强化 “更适合中国宝宝” 的顶层定位；源氏木语的 “0 胶水床垫” 则延续 “纯实木” 的环保基因，解决传统实木床舒适度不足的痛点。如果产品与顶层定位脱节，再优秀的营销也会沦为 “空中楼阁”—— 比如某奶茶品牌顶层定位 “健康”，却推出高糖产品，最终陷入认知撕裂。

  品牌力是增长飞轮的 “放大器”，行舟提出的 “超级语词、超级视觉、超级信任”，本质是让品牌信息 “低成本进入心智”—— 在信息爆炸的时代，消费者记住的不是复杂的卖点，而是简单的符号。

  西贝莜面村的 “I ❤️ 莜” 是 “超级语词 + 超级视觉” 的经典案例：“莜” 对应品牌名中的 “莜面”，爱心符号降低记忆成本，红色主视觉则强化辨识度。这一设计让西贝在餐饮红海中快速建立认知，2024 年营收突破 60 亿元，远超同类品牌。而 “超级信任” 的逻辑体现在波司登的 “全球羽绒服专家” 定位中：波司登通过 “法国时装周走秀、极地科考队装备” 等背书，强化 “专业” 认知；超级语词 “全球热销超 2 亿件” 则用数据建立信任，2024/25 财年营收达 259 亿元，连续 8 年创历史新高。

  完美日记的出海案例更体现了品牌力的 “本土化适配”：在东南亚市场，完美日记的超级语词是 “控油美白，适合热带肤质”，超级视觉则结合当地热门 IP 三丽鸥，超级信任则通过 “本土明星代言 + 达人测评” 构建。2025 年，其越南市场散粉销量登顶 TikTok Shop，证明品牌力的核心不是 “统一输出”，而是 “精准传递”。

  品牌力的关键是 “一致性”：从语词到视觉，从信任背书到使用者真实的体验，所有触点都应传递同一个品牌信息。正如行舟强调：“品牌力不是广告创意的堆砌，而是让我们消费者在任何场景下，都能一眼认出你、相信你。”

  多数品牌的增长瓶颈，并非输在战略或产品，而是垮在管理 —— 行舟的管理力是增长飞轮的 “稳定器”，解决“如何让顶层、产品、品牌的动作落地” 的问题，核心是 “组织协同、标准统一、利益绑定”。

  郑远元的连锁体系是管理力的典型案例：作为拥有超 1 万家门店的足部健康品牌，郑远元通过 “总部控股51%+ 店长持股 49%” 的利益绑定，解决了连锁行业 “连而不锁” 的痛点；同时搭建 19 所培训学校，批量输出标准化技师，保障全国门店的服务品质一致。其 “三三制” 管理体系（7-15 家门店为一个片区）则让管理半径更高效，2024 年营收突破 80 亿元，印证了管理力的价值。

  波司登的管理力则体现在 “科技 + 供应链” 的协同：2024/25 财年，波司登申报专利 466 项，通过 “极地极寒系列” 的技术研发强化 “专业” 定位；供应链端则打造 “绿色工厂”，实现从原料到物流的全链路成本控制。管理力让波司登既能支撑 “全球门店扩张”，又能保障 “产品的质量稳定”—— 这正是其穿越行业周期的关键。

  管理力的逻辑是 “适配增长阶段”：初创品牌的管理力侧重 “灵活试错”，而规模化品牌则需要 “标准化 + 组织协同”。正如行舟的方法论指出：“管理力不是越复杂越好，而是要匹配品牌的上涨的速度 —— 太快会失控，太慢会错失机会。”

  渠道力是增长飞轮的 “传送带”，它决定了品牌 “能否高效触达目标用户”—— 行舟的渠道力逻辑，不是 “全渠道覆盖”，而是 “精准匹配用户路径”。

  完美日记的渠道力体现了 “新消费品牌的冷启动逻辑”：早期以小红书、抖音为核心渠道，通过 “KOL 测评 + 直播带货” 触达年轻女性；线下则布局 “体验店”，弥补线上的体验短板。其出海越南时，渠道力锚定 TikTok Shop（东南亚年轻用户的聚集地），通过 “内容 + 货架” 模式实现从曝光到转化的闭环，2025 年成为越南散粉销冠。

  源氏木语的渠道力则是 “线上线下协同” 的典范：线上通过小红书、抖音种草 “家居场景搭配”，引导用户加购或预约线㎡超级大店” 打造样板间，将 “单品采购” 转化为 “全屋解决方案”。多个方面数据显示，其线 年线%，远低于行业平均水平。

  渠道力的核心是 “用户在哪里，渠道就在哪里”：蜜雪冰城的渠道力聚焦 “下沉市场社区店”，匹配 “超高的性价比” 的顶层定位；波司登则布局 “高端商场 + 机场店”，支撑 “全球羽绒服专家” 的品牌形象。错误的渠道选择会让品牌 “事倍功半”—— 比如某高端美妆品牌主攻拼多多，最终稀释了品牌价值。

  行舟 “增长飞轮” 的本质，不是五个能力的简单叠加，而是 “齿轮咬合式的协同”：顶层力定义方向，产品力提供动力，品牌力放大声量，管理力保障落地，渠道力完成触达 —— 每个齿轮的转动都会带动其他齿轮加速，最终形成 “越转越快” 的增长闭环。

  波司登的逆袭正是五力协同的结果：顶层力锚定 “全球羽绒服专家”，产品力推出 “登峰 2.0” 等高端爆品，品牌力通过 “巴黎时装周” 强化认知，管理力升级供应链保障品质，渠道力布局全球门店 —— 五力联动让波司登从“国产平价品牌” 转型为 “全球高端品牌”，营收从 2018 年的百亿级跃升至 2024 年的 259 亿元。

  对于多数品牌而言，“增长飞轮” 的价值在于：它让品牌增长从 “靠运气” 变为 “靠系统”—— 不再依赖某个爆品或某次营销，而是通过五力的持续转动，构建起 “别人学不会、拿不走” 的增长壁垒。这正是当前不确定性市场中，品牌穿越周期的核心逻辑：当所有企业都在拼执行时，拼系统的品牌才能笑到最后。